【파이낸셜뉴스 하노이(베트남)=박문수 기자】"하나은행 하노이지점은 법인이 아닌 만큼 조직 구조가 간결해 의사결정이 빠르고 유연한 영업이 가능하다."

하나은행 조한규 하노이지점장은 12일 "기업은 물론 베트남 교민과 유학생 등 다양한 고객군 대상 맞춤형 금융 솔루션을 민첩하게 제공하고 있다"며 이 같이 말했다.

하나은행의 베트남 진출 전략은 투트랙이다. 하노이지점을 법인화하지 않고 지점으로 남겨뒀다. 하나은행은 전략적 투자를 통해 현지은행인 베트남투자개발은행(BIDV)과 협업하고 있다. 지난 2019년 11월 1조444억원을 투자해 제3자배정 유상증자로 지분 15%를 확보했다. 베트남중앙은행(SBV)에 이어 2대 주주다.

하나은행과 손잡은 BIDV의 실적이 대폭 개선되면서 지분가치는 껑충 뛰었다. 인수 당시 1조4000억원에서 지난해 9월 기준 2조3000억원으로 증가했다. 하노이지점을 통해 한국계 기업과 교민들을 지원하고, BIDV를 통해 현지 영업력을 끌어올리는 '투트랙' 전략이다. 베트남기업은 물론 시민들에게 호감도와 인지도가 높은 BIDV는 베트남 전역에 지점망을 갖추고 있다.

두 은행은 현지 기업금융부터 각종 인프라 딜의 프로젝트 파이낸싱(PF)까지 함께 할 수 있는 사업에 공동으로 자금을 대고 있다. 조 지점장은 "자금조달처 확보 등 영업기반 확대를 위한 협업 모델을 지속적으로 모색하고 있다"면서 "현지화된 탁월한 자산 운용 효율성과 비용 관리 능력으로 수익성과 안정성을 동시에 확보했다. 부실채권이 없는 리스크 관리능력까지 갖춘 우량 금융기관으로 자부하고 있다"고 강조했다.

실제 하나은행 베트남지점(하노이지점+호치민지점)은 지난해 말 기준 연간 총자산순이익률(ROA) 2.33%를 달성했다. 영업이익경비율(CIR)도 14.2%로 양호한 지표를 입증했다.

하나은행과 합병하기 전 외환은행은 지난 1994년 베트남하노이에 사무소를 열었다. 4년이 지난 1998년 베트남 중앙은행의 인가를 받았고, 1999년 본격 영업을 개시했다. 지난해 말 기준 대출자산규모는 약 4억8600만달러에 이른다.

하나은행이 30여년 전 베트남에 진출한 배경은 한국과 베트남을 오가며 수출입 거래를 하는 한국기업을 지원하기 위해서다. 조 지점장은 "한국의 본점은 물론 전세계 해외지점과 연계해 복합 금융지원 서비스를 제공한다"면서 "수출입 거래는 물론 해외 송금, 보증서 발급, 글로벌 현지 자금운용 등 국가간 연계 금융 솔루션을 제공하고 있다"고 설명했다. 최근에는 CMS 도입 추진과 '1Q Bank' 고도화 등 지속적인 IT 인프라 개선 시도를 통해 기업 고객의 편의를 향상시키는데 많은 노력을 기울이고 있다.

하노이바카라사이트 쿠폰의 주요 '상품'은 한국 본사의 신용을 활용한 보증부 대출이다. 베트남 진출 초기 거래이력 부족에 따라 어려움을 겪는 기업들의 초기 자금난을 완화해주는 상품이다. 조 바카라사이트 쿠폰장은 "최근 3년간 대출잔액이 27% 성장했다"면서 "2023~2024년 당기순이익은 각각 2770만달러, 2200만달러를 기록했다"고 전했다.

한국의 주요 정책금융기관과 연계한 '보증금융'도 취급하고 있다. 국제 기업고객 전용 서비스 플랫폼 '글로벌 통합 전자금융 시스템'을 기반으로, 한국-베트남간 본지점 연계 관리체계를 구축했다. 베트남 현지에서 한국의 계좌조회는 물론 자금이체를 간편하게 할 수 있다.

하노이바카라사이트 쿠폰은 그간 쌓아온 외환업무(FX) 노하우를 활용해 기업들을 지원, 현지기업들의 호평을 얻고 있다. 조 바카라사이트 쿠폰장은 "원·달러 환율이 요동치면서 환리스크에 노출된 수출입 기업을 지원하기 위해 외환 및 환리스크 관리를 지원하고 있다"고 전했다.

한편 베트남정부의 외국인 투자유치 정책 변화가 이어지자 하나은행 역시 기업금융에 새로운 영업방식을 도입해 대응하고 있다. 조 지점장은 "기업금융도 산업별 특화 금융상품 개발이 중요해졌다. 특히 M&A 금융, 장기 투자에 적합한 구조화 대출, 환경·사회·지배구조(ESG) 연계 금융 수요가 늘고 있고, 외화 및 현지 통화 병행 전략도 필요하다"면서 "디지털 기반 금융 플랫폼 도입을 통해 현지 기업과 외국계 고객 모두를 효과적으로 지원할 수 있도록 준비하고 있다"고 말했다.

mj@fnnews.com 박문수 기자

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